وقتی روبرتو گويزوتا (Roberto Goizueta) در دهه 1980 مديرعامل كوكاكولا شد، با رقابت شديد پپسی مواجه شدكه باعث كاهش رشد سهم كوكاکولا شده بود. مديرانش بر رقابت با پپسی متمركز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زمانی برنامه رقابتی، سهم بازار كوكا را 0/1 درصد افزايش دهند.

▫️ روبرتو تصميم گرفت رقابت عليه پپسی را متوقف كند و به جاي آن عليه شرايط افزايش 0/1 درصد رشد رقابت كند.
او از مديرانش پرسيد: «ميانگين مايعاتی كه هر آمريكايی در روز مي نوشد چقدر است؟» جواب 14 اونس بود.
«سهم كوكا از اين مقدار چقدر است؟» دو انس.
روبرتو گفت: «كوكا به سهم بيشتری از اين بازار نياز دارد.»

▫️ رقيب، پپسی نبود بلكه آب، چای، قهوه، شير و آبميوه ها بودند كه 12 اونس باقيمانده را تشكيل می دادند.
روبرتو گفت: «مردم هر وقت احساس كردند كه دوست دارند چيزی بنوشند بايد به كوكا دسترسی داشته باشند.»

▫️ برای اجرای اين استراتژی، شركت كوكاكولا در گوشه و كنار هر خيابان دستگاه های فروش كوكا قرار داد. با اين كار، كوكا به سهم قابل ملاحظه ای از بازار دست يافت و پپسی هرگز به چنين سهمی دست نيافته است.

▫️ وقتی رقابت عليه رقيب را متوقف كنيم و به جای آن رقابت عليه شرايط را آغاز كنيم، می توانيم خيلی بهتر عمل کنیم.

دسته اول کسانی هستند که هیچگونه رویایی ندارند و فقط زندگی می کنند که زنده بمانند

دسته دوم افرادی هستند که رویاهای زیادی در سر دارند ولی هیچگاه اقدامی برای آنها نمی کنند، این افراد تا آخرین لحظه عمر منتظرند که رویایشان در خانه شان را بزند و سلام کند

دسته سوم کسانی هستند که رویاهایی دارند، برای رویاهایشان اقدام می کنند ولی خیلی زود خسته و نا امید میشوند و از رویای خود دست می کشند. این افراد در زندگی یا دچار افسردگی می شوند یا دائما در حال از این شاخه به آن شاخه پریدن هستد و در آخر سرگردان خواهند شد

و اما دسته چهارم افرادی هستند که رویا دارند، به سمت رویاشون حرکت میکنند، شکست می خورند، ادامه میدن، شکست می خورند، ادامه میدن و هی شکست می خورند و ادامه میدن تا آخر به پیروزی بزرگشون می رسند و موفقیتشون رو جشن می گیرن

تو جز کدوم دسته هستی رفیق؟؟
اگه موفقیت میخوای رمز موفقیتت ادامه دادنه نه مایوس شدن

خواستن توانستن است

کوکا کولا تو سال اولش فقط ۹ بطری فروخت اما امروز 1/7 بطری رو در روز می فروشه.

هیچ وقت ناامید نشو.

با پول می توان یک سگ بسیار تنومند خرید،اما تنها با مهربانی می شود او را وادار کرد که دمش را تکان بدهد.هرگز برای مهربان بودن زود نیست،زیرا که ممکن است همین زود هم خیلی دیر باشد.

مهربانی زبانی است که کرها می توانند آن را بشنوند و کورها می توانند آن را ببینند.بهتر است با دوستان خود تا زمانی که زنده هستند مهربانی کنیم نه هنگامی که مردند بر سر قبرشان گل بگذاریم.مهربانی کردن باعث می شود به شخص احساس خوبی دست بدهد علی رغم این که آیا او خودش مهربانی کرده باشد یا نسبت به او مهربانی کرده باشند.کلمات مهربانی هیچ وقت به زبان آسیب نمی رساند.

سخاوت نشانه ی بلوغ عاطفی است.سخاوتمند بودن به معنی در فکر دیگران و با ملاحظه بودن،بدون تمنا است.افراد سخاوتمند در زندگی ثروتی را تجربه می کنند که شخص خودخواه نمی تواند حتی آن را در رویا هم تجربه نماید

خودخواهی انتقام می آورد.به احساسات دیگران حساس باشید.

همه ی ما در روابط مان دچار اشتباه می شویم و گاهی اوقات به نیازهای دیگران،به خصوص آن هایی که به ما خیلی نزدیک هستند حساس نیستیم.همه ی این موارد به ناامیدی و رنجش منجر می شوند.برای حل و فصل ناامیدی،تفاهم لازم است.

روابط به دلیل خوب بودن افراد ایجاد نمی شوند؛بلکه آن ها به دلیل درک و تفاهم ایجاد می شوند.توجه کردن به دیگران به مراتب ارزشمند تر از خوب بودن نسبت به آن هاست.نگرش دلسوزانه،حسن نیت ایجاد می کند و بهترین نوع ضمانتی است که یک شخص می تواند داشته باشدو هیچ گونه هزینه ای را در بر ندارد.

بعضی افراد پول را جایگزین دل سوزی و درک و فهم(تفاهم)می کنند.تفاهم بسیار مهم تر از پول است و بهترین روش درک شدن،درک کردن است.پایه ی ارتباط واقعی نیز تفاهم و درک می باشد.

اعتماد بدون تواضع تکبر است.تواضع و فروتنی پایه ی هر نوع پرهیزکاری و نشانه ی بزرگی است.فروتنی صادقانه جاذبه دارد،اما فروتنی دروغین دافعه دارد.سال ها قبل،سواری به تعدادی سرباز برخورد که می کوشیدند کنده ی بزرگ درختی را از جایش بکنند و موفق نمی شدند.سرجوخه به مردی که خیلی تقلا می کرد نگاه می کرد.سوار از سرجوخه پرسید که چرا کمک نمی کنی.سرجوخه جواب داد:((من فرمانده هستم وباید دستور بدهم.))سوار پیاده شد و به کمک سربازان شتافت.با کمک او درخت از جایش کنده شد.سوار بلافاصله بر اسبش سوار شد و به سوی سرجوخه رفت و گفت:((دفعه ی دیگر که سربازانت به کمک نیاز داشتند.برای فرمانده کل پیغام بفرست.))بعد از این که سوار آنجا را ترک کرد سرجوخه و افرادش متوجه شدند که آن سوار فرمانده کل یعنی جرج واشنگتن بوده است.

پیام کاملا واضح است.موفقیت و تواضع لازم و ملزوم یکدیگرند.

سادگی و فروتنی دو علامت از بزرگی هستند.باید توجه داشت که معنی فروتنی خود را حقیر و پست شمردن نمی باشد.

یه روز دستم رو کردم تو جیبم و فقط ۷ دلار بیرون آوردم. کل سرمایه ام همون هفت دلار بود. اون روز دوتا نتیجه گرفتم.
۱- به معنای واقعی کلمه ورشکست شدم.
۲- یه روز این روز تموم می شه و شد.

موسسه‌ی جی‌پی مورگان چیس، ۱۵ میلیارد تراکنش اعتباری و بدهی را در ۱۵ ناحیه‌ی شهری بررسی کرد تا دریابد نحوه‌ی خرج کردن آدم‌ها براساس درآمدشان چه تفاوتی دارد. ۲۰٪ امریکایی‌های گروهی که کم‌ترین درآمد را داشتند تقریبا بیش از هر گروه درآمدی دیگری پول بیش‌تری خرج کردند. هم‌چنین سهم زیادی از درآمدشان را در خواروبارفروشی‌ها خرج می کنند.

اصلا عجیب نیست. کالاهایی مانند سوخت و خواروبار همیشه هزینه‌ی زیادی برای خانوارهای کم‌درآمد محسوب می‌شود. آن‌چه عجیب است سهمی از درآمد است که توسط فقرا در رستوران‌ها خرج می‌شود: ۱۶.۶٪.

فقط ثروتمندترین امریکایی‌ها، با اختصاص ۱۷.۸٪ از درآمدشان به رستوران‌ها، بیش‌تر از این میزان خرج می‌کنند.

آیا فقرا ولخرجی می‌کنند و در رستوران‌های معروف اسپاگو، مسا گریل، و لوسیرک ریخت‌وپاش می‌کنند؟ خیلی به ندرت. مطالعات دیگری نشان می‌دهد امریکایی‌های کم‌درآمد خارج از خانه پول زیادی را در فست‌فودهای زنجیره‌ای و سایر مکان‌ها صرف غذا می‌کنند تا در ازای قیمت کم غذایی حاضری بگیرند.

طبق یک گزارش مهم توسط نشنال جئوگرافیک به نام ”چهره‌ی جدید گرسنگی“ در بسیاری موارد خانواده‌های تک والدی یا خانوارهای فقیر با کمبود وقت روبه‌رو هستند. ماشین ندارند، روی وسایل نقلیه‌ی عمومی نامنظم حساب می‌کنند تا از کاری به کار دیگری برسند و اغلب با رفت‌وآمدهای طولانی مواجه می‌شوند. وقتی یک والد دیر به خانه می‌رسد و بچه‌ها گرسنه هستند فست‌فود راه‌حلی سریع است.

مادری در هیوستون به این نشریه گفت: ”می‌دانید، شاید نتوانم آن را برای یک نفر که اینجا نبوده که بفهمد، توجیه کنم اما نمی‌توانم آنها را ناامید کنم و غذایی نگیرم. “

از سوی دیگر ثروتمندان بیش‌تر از هر گروه درآمدی برای بیرون غذا خوردن، و اغلب در رستوران‌های شیک و گران‌قیمتی که قیمت غذاها در آنها ممکن است به صدها دلار برسد، هزینه می‌کنند.

یافته‌های دیگر: ‌در حالی‌که فقرا حدودا ۵۱٪ پولشان را برای کالاهایی نظیر غذا، سوخت و پوشاک هزینه کردند، ثروتمندترین‌ها حداقل ۴۰٪ درآمدشان را صرف این اقلام کردند.

هم‌چنین ثروتمندان پول بیش‌تری صرف کالاهای بادوامی مانند ماشین، قایق شخصی، و وسایل برقی خانه کردند. بیش از ۱۹٪ درآمدشان به اقلام گران‌قیمت اختصاص یافته بود، تقریبا دوبرابر مقداری که امریکایی‌های گروه کم‌درآمد برای آنها می‌پرداختند.

ترجمه:تحریریه سایت کسب و کار بازده_اسما حسنی

منبع: ‌مارکت‌واچ

رایج‌ترین دلیل پایین بودن قیمت سهام شرکت‌ها این است: بدبینی عام و خاص به شرکت یا صنعت. قصد داریم تا تجارت را در چنین محیطی انجام دهیم؛ البته نه به خاطر طرفداری از بدبینی بلکه به دلیل علاقه به چنین قیمت‌هایی. بدبینی، یکی از دشمنان یک خریدار منطقی است

. اکثر مردم جذب سهام‌هایی می‌شوند که دیگران آنرا می‌خواهند اما باید به دنبال سهامی باشید که کسی آن را نمی‌خواهد. نمی‌توانید چیزی را که همه به دنبال آن هستند، بخرید و بخواهید تا خوب عمل کند
.بازار کوتاه مدت مانند زندان است و مکان امنی ندارد و کار دراین بازار کودکانه است

.زمان، دشمن تجارت ضعیف و دوست تجارت قوی است. چنانچه شما ۲۰ الی ۲۵ درصد سود از سرمایه خویش بدست آورید؛ زمان دوست شماست اما اگر بازده تجارت شما پایین‌تر بود, زمان دشمن شماست