وقتی کسی در حوادث مشخص و ویژه ای شکست می خورد بیشتر دل سرد و ناامیدمی شود و به خود به عنوان یک درمانده نگاه می کند و نمی فهمد که شکست خوردن مساوی با درماندگی و عجز نیست.من ممکن است شکست بخورم ولی من یک درمانده و عاجز نیستم.من ممکن است کار احمقانه ای کرده باشم ولی نادان نیستم.

درورزش ها مااغلب می بینیم وقتی که قهرمانی از لحاظ روحیه،درسطح پایینی است مربی،هرگز او را در برابر یک حریف خوب قرار نمی دهد،زیرا که اگر او یک بار دیگر شکست بخورد عزت نفس او به خطر می افتد.مربی او را در مقابل یک حریف ضعیف قرار می دهد تا خودباوری او تامین شده و در اثر پیروزی عزت نفسش تقویت شود.

حریف بعدی کمی قوی تر خواهد بود و پیروزی اطمینان او را بیشتر می کندو همین طور ادامه پیدا می کند تااین که روزی می رسد که قهرمان آماده ی به مبارزه طلبیدن حریف نهایی است.باهر موفقیتی اطمینان به خود بیشتر می شود و دستیابی به موفقیت های بعدی آسان تر می گردد.به همین دلیل تمام رهبران خوب که می توانند والدین و معلمان ویا مدیران باشند با دادن وظایف و تکالیف آسان به بچه ها  شروع می کنند و با کامل شدن هر موفقیتی اطمینان از خود و عزت نفس فرد بیشتر می شود.به این امر حرکات تشویق آمیز مثبت را اضافه کنید که باعثب استحکام عزت نفس مثبت می شوند.مسئولیت های ما می توانند زنجیر شکست های ما را پاره کنند و خود و فرزندانمان را در زنجیره ی موفقیت ها قرار دهند.

مقایسه منصفانه خوب است،اما مقایسه های غیر منصفانه شخص را تحقیر می کنند.مقایسه اساسا روح رقابتی را برای شخص عرضه می کند.کسانی که دارای عزت نفس بالا هستند با دیگران رقابت نمی کنند،بلکه در عوض آن ها کارکرد خودشان را اعتلا می بخشند.آن ها با خودشان رقابت می کنند و خودشان را با خودشان مقایسه می کنند.آن ها عملکردشان را باظرفیت ها و استعدادشان مقایسه می کنند.

برای مثال می توان به بیل گیتس اشاره کرد 

ندانستن عیب نیست،ولی مشتاق نبودن برای یادگیری عیب آور است.کودکانی که درستی و راستی را در طول سال های زندگی می آموزند،معمولا آن را به سادگی از دست نمی دهند.این امر بخشی از زندگی می شود که ما در هر حرفه ای آن را جست و جو می کنیم.در حرفه هایی مانند حسابدار،پیمان کار،وکیل دادگستری،سیاست مدار،مامور پلیس ویا قاضی.راستی و درستی قوی تر از صداقت است،در حقیقت آن پایه و اساس صداقت است.

جوانان تاثیرپذیرند.وقتی که آن ها دوستان قابل اعتمادشان مانند والدین و معلمان یا رهبران سیاسی را می بینند که با افتخار درباره ی کارهای خلافشان مانند دزدیدن یک حوله از هتل یا کارد و چنگال از رستوران صحبت می کنند موارد زیر اتفاق می افت:

آن ها ناامید می شوند

احترامشان را نسبت به دوستان قابل اعتمادشان از دست می دهند

تربیت ثابت و دائمی مورد قبول آن ها واقع می شود.

اگر یک کودک با انتقاد زندگی کند،تحقیر شدن را یاد می گیرد

اگر یک کودک با تعریف و تمجید زندگی کند،قدردانی را یاد می گیرد.

اگر یک کودک با خصومت زندگی کند،دشمنی را یاد می دهد

اگر یک کودک بردباری زندگی کند،صبور بودن را یاد می گیرد

اگر یک کودک با استهزا زندگی کند،شرمندگی را یاد می گیرد

اگر یک کودک با تشویق زندگی کند،اطمینان را یاد می گیرد.

اگر یک کودک با شرمندگی زندگی کند،احساس گناهکار بودن را یاد می گیرد.

اگر یک کودک با رضایت زندگی کند،دوست داشتن را یاد می گیرد

اگر یک کودک با انصاف زندگی کند،عادل بودن را یاد می گیرد.

اگر یک کودک با احساس امنیت زندگی کند،وفاداری را یاد می گیرد

اگر یک کودک با مقبولیت و دوستی زندگی کند،پیدا کردن عشق در دنیا را یاد می گیرد.

یک مدیر جوان که عزت نفس پایینی داشت ارتقای درجه گرفت،اما نتوانست خودش را با کار و موقعیت جدید وفق دهد.دراتاق او زده شد.برای این کار نشان دهد کارمهمی دارد و سرش شلوغ است،گوشی تلفن رابرداشت و سپس از ملاقات کننده خواست که داخل اتاق شود.مرد منتظر مدیر شد اما او هم چنان با تلفن صحبت می کرد و سرش را تکان داد و می گفت:((مشکلی نیست،من می توانم ان را حل کنم))بعد از چند دقیقه گوشی تلفن را گذاشت و از ملاقات کننده سوال کرد که چه کاری می توانم انجام دهم.مرد جواب داد:((آقا،من این جا هستم تا این که ارتباط تلفنی شما را برقرار کنم))

پیام چیست؟

چرا تظاهر می کنیم؟چه چیزی را سعی داریم ثابت کنیم؟می خواهیم چه کاری انجام دهیم؟چرا به دروغ گفتن نیاز داریم؟چرا دنبال احساس اهمیت و مهم بودن دروغین هستیم؟تمام این ها از احساس ناامنی و عزت نفس پایین ناشی می شوند.

درمورد ایده ها صحبت کردن

نظریات سازنده

فروتن

احترام به اقتدار

شجاعت در اثبات عقاید

اطمینان و اعتماد

نگران شخصیت

قاطع

قبول مسئولیت

علاقه ی شخصی

خوش بین 

بافهم

مشتاق آموختن

حساس

خلوت

گفت و گو

معتقد به ارزش خود

راهنمایی کننده

 نظم 

ترغیب شده از درون

احترام به دیگران

لذت بردن از خوبی

دانستن حد و مرزها

دهنده

درمورد مردم صحبت کردن

طرز فکر انتقاد آمیز

متکبر

شورش بر علیه اقتدار

تنهابودن و تنها ماندن

آشفتگی

نگران اعتبار و آبرو

متجاوز

سرزنش کردن تمام دنیا

خودپسند

تقدیرگرا

حریص و آزمند

فکر می کنند همه چیز را می دانند

زود رنج

تنهایی

جر و بحث

معتقد به ارزش مادی

گمراه کننده

ازبین برنده ی حس آزادی

ترغیب شده از بیرون

حقیر شمردن دیگران

لذت بردن از پستی

هرکاری را انجام دادن

گیرنده

هفت نکته برای شروع یک سرمایه گذاری موفق

سایتAbout ، به منظور اجتناب از برخورد با مشکلات سرمایه گذاران جهان در رابطه با تخمین نرخ رشد کمپانی ها ،نحوه ریسک برای تجارت های پر بازده ومدیریت خرید سهام ،هفت نکته کلیدی را پیشنهاد کرده است.

به گزارش ام بی ای نیوز و به نقل از سایت About.com راهنمایی های معرفی شده برای آغاز یک سرمایه گذاری موفق به شرح زیر است:

1.در ارزیابی های خود ،رفتاری محافظه کارانه در پیش بگیرید.سرمایه گذاران معمولا رفتاری ویژه در برقراری ارتباط میان حوادث جدید و آینده در پیش می‌گیرند. وقتی شرایط خوب باشد آنها به آینده خوشبینانه می‌نگرند. ریسک اصلی، پرداخت هزینه بیش از حد برای تجارت های پر بازده نیست بلکه صرف هزینه ای فراوان برای شرکت هایی با سود دهی متوسط در روزهای خوب احتمال خطر را افزایش می‌دهد.به منظور اجتناب از برخورد با چنین مشکلاتی باید احتیاط را رعایت کنید. این امر به خصوص در رابطه با تخمین نرخ رشد یک کمپانی در آینده در کنار بررسی احتمال بازگشت سرمایه اهمیت زیادی پیدا می‌کند.

2.تنها سرمایه هایی را خریداری کنید که با یک تخفیف قابل توجه نسبت به ارزیابی شما از قیمت اصلی فروخته می‌شوند.پس از بررسی قیمت اصلی یک سهام خاص شما باید بر روی امتیاز اضافه به عنوان ضمانت اصرار بورزید. برای مثال چنانچه ارزیابی شما از قیمت سهام یک شرکت 14 دلار و 29 سنت باشد، قیمت 12 دلار و 86 سنت راضی کننده نخواهد بود زیرا 10 درصد تخفیف ،ضمانتی مطمئن برای شما به شمار نمی‌رود.

3.محدودیت های خود را شناخته و فقط سهامی را بخرید که اطلاعات کافی درباره آن به دست آورده‌اید.شما چگونه می‌توانید آینده وضعیت سهام یک شرکت را حدس بزنید. برای مثال در مورد کوکا کولا شما می‌توانید با نگاهی به مصرف سرانه محصولات این شرکت در کشور های مختلف جهان، هزینه های مصرف شده مانند قیمت شکر، سابقه مدیریت بر روی سرمایه اولیه و مسایل دیگر به یک ارزیابی شخصی از عملکرد این برند و به تبع آینده آن دست یابید. این کار امکان یک تصمیم گیری منطقی را برای شما فراهم می‌کند.'

فقط شناخت و بررسی وضعیت اقتصادی یک برند و پیش بینی آینده آن در پنج تا 10 سال آینده می‌تواند زمینه ساز خرید بخشی از سهام آن کمپانی شود. در بسیاری از موارد ترس از بر باد دادن یک شانس بزرگتر شما را در بر می‌گیرد. در این گونه موارد استفاده از اطلاعات موجود در تکنولوژی های جدید نظیر اینترنت یا تلویزیون می‌تواند بر دانش شما در این زمینه بیفزاید.

4.نگاهی منطقی به قیمت بیندازید.یک قانون در ریاضیات وجود دارد که عمل به آن اجتناب ناپذیر است: هر چه بیش از میزان بازدهی یک سرمایه برای آن هزینه پرداخت کنید، سوددهی آن به مراتب برای شما کمتر خواهد شد.

فرض کنید که خانه‌ای با قیمت 500 هزار دلار در یک منطقه بسیار خوب خریداری کرده‌اید. یک هفته بعد کسی بر در خانه کوبیده و پیشنهاد خرید خانه به قیمت 300 هزار دلار را به شما ارائه می‌دهد.

 شما حتما به توصیه او خواهید خندید. به همین ترتیب در بورس نیز شما ممکن است تحت تاثیر دیدگاههای منفی دیگران قرار گرفته و سرآسیمه سهام خریداری شده را دوباره به فروش بگذارید.

این قبیل افراد ممکن است به شما بگویند که هزینه پرداختی از طرف شما بسیار بیشتر از ارزش واقعی سهام مورد نظر بوده است.به منظور خرید سهام پس از یک ارزیابی منطقی شما باید تخفیف بزرگ در قیمت سهام را به عنوان یک فرصت مناسب برای سرمایه گذاری در نظر بگیرید.

5.هزینه های اضافی را به حداقل کاهش دهید.معاملات تجاری به طور مکرر می‌تواند ضمن بالا بردن هزینه های کمیسیون و مالیات ها موفقیت‌های پیش بینی شده شما را در طولانی مدت کاهش دهد.به طور مثال تصور کنید که در سن بیست ویک سالکی برنامه ای برای کار و فعالیت تا سن شصت و پنج سالگی خود پیش بینی می‌کنید. به این تریتب هر سال می‌توانید 10 هزار دلار برای آینده خود پس انداز کنید. اگر محاسبات شما به همین روند ادامه پیدا کند، تا زمان بازنشستگی 10 درصد به سرمایه شما افزوده خواهد شد. حال اگر کاری کنید که بتوانید مانع از پرداخت یک سری هزینه های اضافی بشوید، این سود دهی دو درصد رشد داشته و به 12 درصد خواهد رسید.

6.در تمام مدت چشمان خود را باز نگه دارید.با نگاهی دقیق در تمام طول مدت سرمایه گذاری می‌توانید به نوعی احساس رضایت از سرمایه گذاری خود دست پیدا کنید. جستجو و بررسی تمام شرکت هاٰ، بررسی درآمدها و سود دهی آنها، آشنایی با نحوه مدیریت آنها و توجه به نکات راهنما در خرید سهام می‌تواند در این راه کمک شایانی به شما بکند.

7.به محض مواجهه با یک فرصت مناسب سرمایه خود را به آن اختصاص دهید.فرض کنید که یک سرمایه گذار خواهان سرمایه گذاری در بخش مسکن در مناطق شهری است. او ممکن است سولاتی از این قبیل را از خودش بپرسد: آیا رشد قیمت این خانه در مقایسه با هزینه خرید آن بیشتر خواهد بود؟ چنانچه پاسخ مثبت است آیا تغییرات آماری دراین منطقه نسبت به شرایط کنونی افزایش قابل توجهی یافته و در نتیجه موجب رشد قیمت این خانه ها خواهد شد؟ آیا از این کار سوددهی کلانی نصیب او خواهد شد یا منافع بسیار کمی برای او به بار خواهد آورد؟یک سرمایه گذار دور اندیش با اطمینان از نتایج مثبت این کار خود فرصت را مغتنم شمرده و در اولین فرصت بدون هیچ گونه شک و تردید تصمیم خود را به اجرا در می‌آورد.

مراحل راه اندازي يك كسب و كار جديد براي جوانان

نويسنده: آمنه صالحي

شايد شما هم دوست داشته باشيد كه مثل بچه هاي ۱۲ تا ۱۸ ساله آن سر دنيا رئيس خودتان باشيد و براي خود يك كسب و كار مستقل را اداره كنيد.

براي شروع از هفت مرحله زير براي راه اندازي يك كسب و كار جديد استفاده نماييد. اينها مراحلي است كه دوستان شما در اروپا و آمريكا به آن عمل مي كنند و هر كدام براي خود كار پردرآمد و مستقلي دارند.

● روز اول: برنامه ريزي

يك دفترچه برنامه ريزي كسب و كار تهيه كنيد. در اين بخش فهرستي از سرگرمي هاي مورد علاقه تان را بنويسيد. بعد مهارت هاي مخصوص به خودتان را فهرست كنيد.

سپس كارهاي روزمره و مشاغلي را كه با آنها آشنا هستيد يا سريع مي توانيد ياد بگيريد را يادداشت نماييد. به ۱۰ تا ۱۵ نفر از دوستان و آشنايان زنگ بزنيد يا با آنها ديدار داشته باشيد تا بفهميد آنها به چه نوع محصول يا خدماتي نياز دارند. فهرستي از نيازهاي جامعه را بنويسيد. فهرست نيازهاي جامعه را با فهرست سرگرمي ها، مهارت هاي خاص و كارهاي روزمره قبلي تان مقايسه كنيد. فهرستي از كسب و كارهاي ممكني را تهيه كنيد كه شما مي توانيد با استفاده از استعدادها و مهارت هايتان براي برطرف كردن نيازهاي مشتري انجام دهيد. سه ايده كسب و كاري بسيار خوب كه شما از آن لذت مي بريد و از همه سودآورتر است را انتخاب كنيد. دوباره به سراغ همان ۱۰ تا ۱۵ نفر برويد. ببينيد هر كدام براي هر يك از كالاها و خدمات در سه كسب و كار مورد نظر شما چه پولي پرداخت خواهند كرد.

● روز دوم: سرمايه گذاري

تحقيقتان را مورد مطالعه قرار دهيد و بهترين كسب و كار را براي شروع انتخاب كنيد. در مورد اين كسب و كار با والدينتان مشورت كنيد. تا اطمينان حاصل نماييد آنها با طرح هاي شما موافق هستند.

بخش بعدي دفترچه شما توصيف كسب و كار نام دارد.

در مورد دو تا سه اسم مورد علاقه تان با دوستان گفت و گو كنيد تا ببينيد كدام يك بيشتر مورد قبول قرار مي گيرد. - بهترين نام را براي كسب و كارتان انتخاب كنيد.

در دفترچه تان، كالا يا خدماتي كه قصد فروش آن را داريد شرح دهيد و بگوييد چطور هر كدام منحصر به فرد هستند.

فهرستي از وظايف و كارهايي كه براي اداره موفق كسب و كارتان لازم است تهيه كنيد. فهرستي از مشاورين باتجربه يا منابع ارائه نظر با كمك در مهارت ها يا دانشي كه نياز داريد تهيه كنيد.

تصميم بگيريد آيا شما مي خواهيد تنها صاحب آن كسب و كار باشيد يا شركايي خواهيد داشت. فهرستي از وظايف و مسووليت هاي هر فرد تهيه كنيد.

با سالن اجتماعات شهر يا اتاق بازرگاني تماس بگيريد و ببينيد كه آيا براي كسب و كارتان مجوز يا پروانه اي لا زم است اگر لا زم است با يك وكيل درباره مالكيت قانوني كسب و كارتان صحبت كنيد. اگر شما تصميم گرفته ايد دانسته باشيد توافقنامه قانوني شركت را امضا كنيد.

● روزم سوم: استخدام كاركنان

فهرستي از تمامي اقلا م و تجهيزاتي كه براي توليد محصول تان به آن نياز داريد را تهيه كنيد. براي هر يك از اقلا مي كه بايد بخريد دنبال كمترين قيمت باشيد و هزينه ها را در دفترچه تان بنويسيد.

نمونه اي از محصولتان را تهيه كنيد وآن را نشان دهيد.

فهرستي از هزينه هاي عملياتي كسب و كارتان تهيه كنيد مانند (اجاره - تلفن - آب و ...) بخش بعدي دفترچه شما بازاريابي كسب و كار نام دارد.

فهرستي از رقباي بالقوه كسب و كارتان را مشخص كنيد توضيح دهيد چگونه كار شما به شيوه اي متفاوت نيازهاي شماست.

فهرستي از مهم ترين شيوه ها براي شرح دادن كسب و كارتان به مشتري تهيه كنيد. هزينه كل تبليغات براي آغاز كسب و كار را برآورد كنيد و در دفترچه خود آن را بعد از هزينه هاي اوليه بنويسيد.

هزينه هاي اوليه را بازبيني كنيد و برآوردي نهايي از مجموع هزينه هاي اوليه كسب و كار خود داشته باشيد.

● روز چهارم: قيمت گذاري

فهرستي از منابع ممكن پول اوليه تهيه كنيد. با والديتان در مورد طرح شغلي تان بحث كنيد. مجوز پروانه هاي لا زم براي راه اندازي كسب و كارتان را تهيه كنيد.

● روز پنجم: تبليغات

به دفتر ثبت شركت ها برويد نام كسب و كارتان را ثبت كنيد.

يك شعار تبليغاتي بسازيد كه با آن مردم به ياد كسب و كار شما بيفتند.

قيمت كالا وخدمات خود را مشخص كنيد.

آگهي هاي تبليغاتي كارت هاي كسب وكاري و نشان هايي را طراحي كنيد كه كسب وكار شما را تبليغ كند. بيشتر به شيوه هايي توجه كنيد كه كالا هاي شما در زمان، پول، يا كار مشتري ها صرفه جويي كند. مواد لا زم براي ساختن محصولا تتان و تجهيزات اصلي براي راه اندازي كسب و كارتان را جمع آوري كنيد.

● روز ششم: مديريت زمان

براي مراسم افتتاحيه دوستان و فاميل را دعوت كنيد واز آنها بخواهيد كساني كه ممكن است به محصول شما نياز داشته باشند را به شما معرفي كنند و يك قرعه كشي ترتيب دهيد و به برخي از حضار هدايايي بدهيد. فرم هاي سفارش و رسيدهاي مشتريان را آماده كنيد. يك سيستم براي ثبت اطلا عات جهت پيگيري همه هزينه ها ودرآمدهايتان فراهم كنيد.

● روز هفتم: ثبت كردن

جايي براي مهمان هايي كه براي قرعه كشي ثبت نام خواهند كرد قرار دهيد.

يك سخنراني ۱۵ ثانيه راتمرين كنيد تا در آن نام، نام كسب و كار و محصول اصلي تان را به مشتري ها بگوييد . يك نمايش ۲ دقيقه اي از فروش را تمرين كنيد تا شرح دهيدچگونه محصولا ت شما عمل مي كند و چگونه نيازهاي مشتري ها را برطرف مي كند.

از اعضاي خانواده خود بخواهيد تا سوالا تي كه ممكن است مشتري ها از شما بپرسند را مطرح نمايند و شما تمرين كنيد چگونه به اين سوال ها جواب مناسب دهيد. از مراسم افتتاحيه خود لذت ببريد. دوستانه برخورد كنيد وبه شيوه هاي مختلف به مردم كمك كنيد. فهرستي از كارهايي كه لا زم است سفارش هايي كه در افتتاحيه درخواست شده است را ترتيب اثر دهيد اهداف بيشتري را براي دو هفته بعد مشخص كنيد سپس به خودتان تبريك بگوييد ، شما يك رئيس هستيد.