در پي تبديل تهديدها، به فرصت ها باشيد

ﺧﺎﻧﻢ ﺳﻔﻴﺪﭘﻮﺳﺖ ﭘﻨﺠﺎﻩ ﻭ دو ساله اي، درﻳﻜﻰ ﺍﺯ ﭘﺮﻭﺍﺯﻫﺎﻯ ﺷﻠﻮﻍ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎﻳﻰ ﺍﻳﺮﻓﺮﺍﻧﺲ، ﺑﻪ ﻣﺤﺾ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﺑﻪ ﺻﻨﺪﻟﻴ اش، ﺍﺯ ﻧﺸﺴﺘﻦ ﺑﺮ ﺭﻭﻯ ﺁﻥ‌ ﺧﻮﺩﺩﺍﺭﻯ ﻛﺮﺩ.

ﺟﺎﻯ ﺧﺎﻧﻢ ﻛﻨﺎﺭ ﻳﻚ ﺁﻗﺎﻯ ﺳﻴﺎﻩ ﭘﻮﺳﺖ ﺑﻮﺩ ﻭ ﺧﺎﻧﻢ ﺍﺯ ﻧﺸﺴﺘﻦ ﺩﺭ ﺁﻧﺠﺎ ﺣﺎﻟﺶ ﺧﺮﺍﺏ ﻣﻴﺸﺪ!!
ﺧﺎﻧﻢ ﻓﻮﺭأ ﺧﺪﻣﻪ ﭘﺮﻭﺍﺯ ﺭﺍ ﺻﺪﺍ ﻣﻴﺰﻧد ﻭ ﺩﺭﺧﻮﺍﺳﺖ ﻳﻚ ﺟﺎﻯ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻴﻜﻨد.
ﺧﺎنم : ﻣﻦ ﺍﺻﻼ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻧﺸﺴﺘﻦ ﻛﻨﺎﺭ ﺍﻳﻦ ﻣﺮﺩ ﺳﻴﺎﻩﭘﻮﺳﺖ ﻧﻴﺴﺘﻢ.
ﻣﻬﻤﺎﻧﺪﺍﺭ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎ :
ﺍﺟﺎﺯﻩ ﺑﺪﻳﺪ ﻛﻪ ﻣﻦ ﺑﺮﺍﻯ ﻳﻚ ﺟﺎﻯ ﺩیگر ﻧﮕﺎﻫﻰ ﺑﻪ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺴﺎﻓﺮﺍﻥ ﺑﻜﻨﻢ.

ﺑﻌﺪ ﻣﺪﺕ ﻛﻮﺗﺎﻫﻰ ﻣﻬﻤﺎﻧﺪﺍﺭ ﺑﺮﮔﺸﺖ ﻭ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﺩﺭ ﻗﺴﻤﺖ ﺩﺭﺟﻪ ﺩﻭ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎ ﻫﻴﭻ ﺟﺎﻯ ﺧﺎﻟﻰ ﺩﻳﮕﺮﻯ ﻧﻴﺴﺖ؛ ﻭﻟﻰ به هرحال ﺑﺎ ﺧﻠﺒﺎﻥ ﺻﺤﺒﺖ میکنم.
بعد از دقایقی مهماندار برگشت و گفت：
ﺟﻨﺎﺏ ﺧﻠﺒﺎﻥ ﮔﻔﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﻳﻚ ﺟﺎﻯ ﺧﺎﻟﻰ ﺩﺭ ﻗﺴﻤﺖ ﺩﺭﺟﻪ ﻳﻚ ﻣﻴﺒﺎﺷﺪ
ﻭﻟﻰ ﺩﺭ ﻗﻮﺍﻧﻴﻦ ﺷﺮﻛﺖهای ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎﺋﻰ ﺑﻪ ﻫﻴﭻ ﻭﺟﻪ ﺍﻣﻜﺎﻥ ﺍﻧﺘﻘﺎﻝ ﻳﻚ ﻣﺴﺎﻓﺮ ﺍﺯ
ﻗﺴﻤﺖ ﺩﺭﺟﻪ ﺩﻭ ﺑﻪ ﻗﺴﻤﺖ ﺩﺭﺟﻪ ﻳﻚ ﻧﻴﺴﺖ ﻭﻟﻰ ﺍﺯ ﻃﺮﻓﻰ ﻫﻢ ﻧﺸﺎﻧﺪﻥ ﻳﻚ ﻣﺴﺎﻓﺮ ﻣﺤﺘﺮﻡ ﺩﺭ ﻛﻨﺎﺭ ﻳﻚ ﺷﺨﺺ ﻧﺎﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ، ﻳﻚ ﺟﻨﺠﺎﻝ ﻭ ﺍﻗﺪﺍﻣﻰ ﻏﻴﺮ ﺍﻧﺴﺎﻧﻴﺴﺖ!! ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ ﺩﻟﻴﻞ ﺟﻨﺎﺏ ﺧﻠﺒﺎﻥ ﺑﺎ ﺍﻧﺘﻘﺎﻝ ﺍﺯ ﻗﺴﻤﺖ ﺩﺭﺟﻪ ﺩﻭ ﺑﻪ ﺩﺭﺟﻪ ﻳﻚ ﻣﻮﺍﻓﻘﺖ ﻛﺮﺩﻩ ﺍﻧﺪ.
به گفته مسافران اشک در چشمان مرد سیاهپوست جاری شده بود.

ﻗﺒﻞ ﺍﺯ ﺍﻳﻨﻜﻪ ﺧﺎﻧﻢ ﻣﺴﺎﻓﺮ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺟﻮﺍﺑﻰ ﺑﺪﻫﺪ، ﻣﻬﻤﺎﻧﺪار ﺭﻭ ﺑﻪ ﻣﺮﺩ ﺳﻴﺎﻩﭘﻮﺳﺖ ﻧﻤﻮﺩ ﻭ ﺑﺎ ﻟﺤﻦ ﻣﺤﺘﺮﻣﺎﻧﻪ ﺍﻯ ﮔﻔﺖ :
ﺁﻗﺎﻯ ﻣﺤﺘﺮﻡ! ﻟﻄﻒ ﻛﻨﻴﺪ ﻭ ﻭﺳﺎﻳﻞ ﺷﺨﺼﻰ ﺧﻮﺩتاﻥ ﺭا ﺟﻤﻊ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﻦ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻗﺴﻤﺖ ﭘﺮ ﺭﻓﺎﻩ ﺩﺭﺟﻪ ﻳﻚ ﻫﺪﺍﻳﺖ ﻛﻨﻢ... ﻫﻤﺎﻧﻄﻮﺭ ﻛﻪ ﺟﻨﺎﺏ ﺧﻠﺒﺎﻥ ﮔﻔﺘﻨﺪ، ﺍﺻﻼ ﻛﺎﺭ ﺍﻧﺴﺎنی و درستی نیست ﻛﻪ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﻛﻨﺎﺭ ﻳﻚ ﺷﺨﺺ ناخوشایند و نامحترم ﺑﻨﺸﻴﻨﻴﺪ!!

بعد ﺍﺯ ﺑﻴﺎﻥ ﺍﻳﻦ ﺟﻤﻼﺕ، ﺗﻤﺎﻡ ﻣﺴﺎﻓﺮﺍﻥ ﻛﻪ ﺷﺎﻫﺪ ﺍﻳﻦ ﻣﺎﺟﺮﺍ ﺑﻮﺩﻧﺪ، ﺍﻳﻦ ﻋﻤﻞ ﺭا ﺑﺎ ﺩﺳﺖ ﺯﺩﻥﻫﺎﻯ ﻃﻮﻻﻧﻰ ﺗﺎﺋﻴﺪ ﻭ ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻛﺮﺩﻧﺪ.

ﺁﻥ ﺧﻠﺒﺎﻥ که نامش دنیس گورالیدو بود ﺑﻪ ﺩﻟﻴﻞ ﺍﻳﻦ ﺣﺮﻛﺖ ﺯﻳﺒﺎ ﻭ ﺍﻧﺴﺎﻥ ﺩﻭﺳﺘﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﺳِﻤﺖ ﺭﺋﻴﺲ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎﻳﻰ ﺍﻳﺮﻓﺮﺍﻧﺲ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﺷﺪ.

هنوز هم لوحهای تقدیر و سپاس از او در دیواره های دفتر کارش خودنمایی میکند.

شايد اولين تصميمي كه به ذهن خيلي از افراد خطور كند، انتقال فرد معترض به جاي ديگر است، اما گاهي با اندكي تفكرباز و خلاقيت ، ميتوان از تهديدها، فرصت ساخت و تصميماتي گرفت كه آينده ي خود و كسب وكارمان را متحول كنند.بهتر است در مواجهه با تهديدات بجاي ترس ، بدنبال راه هايي براي بهره برداري از آن ها و تبديل كردنشان به فرصت باشيم.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

مواظب باشیم پیروی از افراد موفق باعث شکست ما نشود!

بیل گیتس، ریچارد برانسون و مارک زاکربرگ دانشگاه را رها کردند و میلیاردر شدند!
شما برای موفقیت به مدرسه نیازی ندارید!
برای کارآفرین شدن نباید وقتتان را در کلاس تلف کنید!
کافی است شروع کنید!

 این ها مطالبی است که بارها شنیده ایم!
افراد موفق با شرایط و مسیر انتخابی خودشان موفق شده اند ولی انتخاب همان مسیرها توسط دیگران الزاما موفقیت در پی ندارد!

 به ازای هر بیل گیتس موفق، هزاران کارآفرین با پروژه های شکست خورده و بدهی های سنگین بانکی و... وجود دارد ولی کسی به آن ها توجه نمی کند.

 همه ما از این دست جملات در رسانه ها و شبکه های اجتماعی دیده و یا شنیده ایم:
۸ کاری که هر روز افراد موفق انجام می دهند، ۲۰ عادت زندگی ثروتمندان، استراتژی گوگل یا مایکروسافت در تبلیغات!
 شناسایی روش های برندگان و افراد موفق را دوست داریم.
افراد موفق در یک حوزه خاص را بررسی و سعی در یادگیری استراتژی ها و روش های آنان می کنیم ولی این نکته که افراد زیادی همان استراتژی ها و تاکتیک ها را به کار گرفته اند ولی شکست خورده اند را فراموش می کنیم!

 در واقع این خطا باعث می شود بیش از حد برای استراتژی ها و تاکتیک های به کارگرفته شده توسط یک فرد موفق (بازمانده) ارزش قائل شویم و ازاین نکته غافل شویم که همان استراتژی ها و تاکتیک ها برای بسیاری از مردم کارایی ندارد!
 این گونه است، که افراد موفق باعث شکست ما می شوند.
به این خطا در دانش تصمیم گیری خطای بازماندگی (Survivorship Bias)
می گویند.
فرض کنید که شما میخواهید ويژگی هایی که باعث می شود برخی شرکت ها یا صندوق های سرمایه گذاری، موفق شوند را بدست آورید.
چه می کنید؟ می روید سراغ شرکت های موفق یا صندوق های سرمایه گذاری موفق!
در صورتی که شما باید همه نمونه ها را تحلیل کنید هم موفق ها و هم ناموفق ها را!
چرا این کار را نمی کنیم؟ چون شکست خورده ها دیگر وجود ندارند و اگر هم هستند مشهور نیستند.
بنابراین می رویم سراغ بازمانده ها (همان موفق ها).
ممکن است به یک سری ويژگی هم برسیم اما در واقع این خطا باعث می شود که به اشتباه بیش از حد برای روش های به کارگرفته شده توسط یک شرکت یا صندوق موفق (بازمانده) ارزش قائل شویم و این نکته را فراموش کنیم که همان روش را شرکت ها و صندوق های ورشکسته هم به کار برده اند.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

شبکه تولید ثروت مهمتر از اختراع ادیسون ، بیل گیتس و ...

رابرت کیوساکی خیلی جالب اشاره می کند: اغلب مردم از ادیسون به عنوان مخترع لامپ یاد می کنند! اما این درست نیست. ادیسون لامپ را اختراع نکرد. بلکه آن را بهتر و عالی تر کرد. حتی راهی برای تولید ثروت از آن پیدا کرد.
ادیسون بعد از آنکه مدرسه را رها کرد، آب نبات و مجله در قطارها می فروخت. طولی نکشید که روزنامه خودش را راه انداخت و ظرف یک سال گروهی از پسران برای فروش و آبنات و روزنامه اش اجیر کرد. از کارمندی به صاحب شرکت تبدیل شد. ادیسون جوان، بدون استراحت روزنامه می فروخت و با آموختن ارسال و دریافت کد مورس، به عنوان تلگرافچی مشغول به کار شد.
او در حین کار متوجه موفقیت اختراع تلگراف شد که سیمی از خطوط تیرهای برق، افراد فنی و ایستگاههای رله بود. این قدرت شبکه بود. نبوغ اصلی ادیسون، ایجاد شرکتی متشکل از سیمهای برق است که با روشن شدن لامپ در جامعه نفوذ پیدا کرد. شرکتی که او تاسیس کرد ثروت او را چند میلیونی کرد. این شرکت جنرال الکتریک نام داشت.
لامپ برق شرکت ادیسون را انقلابی نکرد. بلکه استفاده از سیمهای برق و ایستگاههای رله برای روشن کردن برق بود که انقلابی به پا کرد. این قدرت شبکه است.
ثروتمندترین افراد در جهان شبکه ایجاد می کنند و دیگران به دنبال کار می گردند.
بیل گیتس کامپیوتر تولید نکرد، بلکه سیستم عامل آن را طراحی کرد که رایانه را فعال می سازد.
جف بزوس کتاب چاپ نکرد بلکه شبکه آمازون را برای فروش کتاب ایجاد کرد.
قدرت در اختراع نیست! بلکه در شبکه هست! اگر می خواهید ثروتمند شوید باید بهترین راهبرد برای تشکیل شبکه ای قوی، زنده و رو به رشد پیدا کنید.
شبکه تولید ثروت شما چیست؟
منبع: سايت پندآموز

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

بازار روغن ایران در چنگ وهابیون/ درآمد لادن، لادن طلایی، بهار، آفتاب، نسترن و ... به جیب سعودیها می رود!

هلدینگ صافولا، به عنوان یک سرمایه‌گذار بزرگ در حوزه‌ی تولید روغن‌نباتی در کشور‌های عربی به ریاست سلیمان بن عبدالقادر المهیدب، به رغم همه تنش ها، بدون سر و صدا در ایران رونق گرفت و سود خوبی از سرمایه گذاری در این شرکت به جیب زده است. هر چند که این شرکت سعودی اعلام کرد که در سه ماهه منتهی به پایان ماه دسامبر 2014، 150 میلیون دلار سود خالص داشته، اما اکثر تحلیلگران سودی حدودا 170 میلیون دلاری را برای این شرکت تخمین می زنند. به گزارش فاروق میاه، از موسسه ان سی بی کپیتال، شرکت صافولا حدود 15 درصد کل درآمد خود را از فعالیت در ایران به دست می آورد. اعراب با رخنه در بازار روغن ایران، و با توجه به سهم ۵۰ درصدی مجموعه صنعتی بهشهر و مارگارین، در تولید روغن مورد نیاز بازار ایران، با برنامه ریزی برای به دست گرفتن بخش عمده ای از بازار پخش روغن در کشور، هم اکنون 80 درصد سهام این شرکت را به نام خود کرده اند. بررسی سایت رسمی شرکت سعودی صافولا نیز ضمن تایید این موضوع ، در معرفی زیر مجموعه های خود، از سه مجموعه شرکت صنعتی بهشهر، شرکت کارخانجات مارگارین و شرکت طلوع پخش آفتاب در ایران، نام می برد که این شرکت سعودی مالکیت ۷۹.۹ درصد سهام «شرکت صنعتی بهشهر» و «شرکت کارخانجات مارگارین» و ۱۰۰درصد مالکیت سهام «شرکت طلوع پخش آفتاب» را در اختیار دارد! بر اساس اطلاعات مربوط به سایت این شرکت، سلیمان بن عبدالقادر المهیدب از چهره های سرشناس و بانفوذ در حکومت سعودی، عرضه کننده روغن خوراکی، شکر و دیگر مواد اولیه غذایی در بازارهای جنوب غرب آسیا و شمال آفریقاست. سود خالص این کمپانی در سه ماهه منتهی به ۳۱ دسامبر ۲۰۱۳ بالغ بر ۱۵۰ میلیون دلار ثبت شده است. و این در حالی است که طبق مستندات موجود در سایت رسمی این هلدینگ بزرگ سعودی، از سال ۲۰۰۴ سهامدار عمده شرکت صافولا بهشهر نیز بوده است. اما نکته قابل توجه آن است خانواده المهیدب به عنوان یکی از خانواده های متنفذ در حاکمیت سعودی، تنها سهامدار عمده هلدینگ صافولا (مالک شرکت مارگارین و بهشهر) نیست و طبق اعلام رسمی این شرکت در خصوص سهامداران عمده هلدینگ صافولا، دولت وهابی عربستان سعودی به عنوان یکی از سهامداران عمده این هلدینگ معرفی شده است به نحوی که سازمان تامین اجتماعی دولت وهابی عربستان سعودی نیز مالک 10 درصد سهام کل هلدینگ صافولا ست. وجود منابع سرشار نفتی و البته شرکت های بزرگ تجاری هم چون صافولا، این قدرت اقتصادی را به دولت عربستان داده است که براحتی و با هزینه مبالغی هنگفت، از جریانات وهابی- تکفیری حمایت کرده و زمینه ساز بروز فجایع انسانی بزرگ در منطقه خاورمیانه از لبنان و سوریه گرفته تا یمن، بحرین و عراق باشد.
بر اساس مستندات موجود، بدون شک سود حاصل از شرکت‎هایی نظیر هلدینگ صافولا که یکی از سهامداران عمده آن دولت عربستان سعودی معرفی شده است، کارکردی جز تقویت و گسترش تفکر وهابیت که دولت سعودی نمایندگی آن را برعهده دارد نخواهد داشت و بر این اساس بازار روغن ایران، خدمت بدون مزد و منتی را به واسطه شرکت‎هایی چون شرکت بهشهر و مارگارین که عمده بازار روغن ایران را در اختیار دارند، به این تفکر و جریان خطرناک می کند.

حال مشخص نیست آیا مراجع تصمیم گیر، در حوزه تهیه و تولید کالاهای استراتژیکی چون روغن مصرفی خانوارها، آیا تدابیری را برای قطع سلطه کشورهای بیگانه خصوصا دولت سعودی که سابقه ویژه‎ای در تخاصم با ملت ایران دارد اندیشیده است یا خیر!؟

لاس زدن بی ادبانه است، اما آیا واقعا معنای "لاس زدن" را میدانید؟

در لغت به جنس ماده ی هر حیوان "لاس" گویند
و براساس عرف، "لاس زن" مردی است که توان و جرأت بدست آوردن جنس مخالف را ندارد و صرفا با او صحبت می کند.

اما بنظر من مصداق های لاس زدن خیلی بیشتر است.

مانند لاس زدن با کتابهایمان که هنوز نخوانده ایم.
درحالی که می خواهیم بیشتر بدانیم؛

می خواهیم پیشرفت کنیم اما بجای تلاش کردن و تغییر دادن زندگی؛ با مدرک تحصیلیمان لاس میزنیم.

می خواهیم فرد ورزشکاری باشیم بجای ورزش کردن؛ با اخبار ورزشی و تیم مورد علاقه لاس میزنیم.

می خواهیم جامعه عوض شود، اما بجای عوض کردن خودمان؛
در تاکسی و مترو با بغل دستی درمورد سیاست لاس میزنیم.

برهمین اساس لاس زدن ما در مورد اخلاقیات؛ مذهب؛ علم؛ عشق؛ رابطه عاطفی ..

خلاصه اگر میخواهید این فعل درمورد شما صدق نکند از ته دلتان کار کنید؛ اگر به تغییر نیاز دارید از خودتان شروع کنید...

جرات به خرج دهید؛ لاس نزنید.

دکتر حمزه علیمرادی

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

ﺣﻮﺍﺱ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﺎﻫﻮﺵ ﺣﯿﻦ ﮐﺎﺭ ﮐﺮﺩﻥ ﺳﺮﯾﻊ ﺗﺮ ﭘﺮﺕ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ !

ﺁﯾﺎ ﺯﻣﺎﻥ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﮐﺎﺭ ﻣﺸﮑﻞ ﺩﺭ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮﺩﻥ ﺩﺍﺭﯾﺪ؟ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺩﻟﯿﻞ ﺗﻤﺎﻡ ﺁﻥ ﻧﻈﺮﻫﺎﯼ ﺷﮕﻔﺖ ﺍﻧﮕﯿﺰﯼ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺫﻫﻨﺘﺎﻥ ﻣﯽ ﮔﺬﺭﺍﻧﯿﺪ!
اگر در ﺯﻣﺎﻥ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﮐﺎﺭ ﺧﯿﻠﯽ ﺭﺍﺣﺖ ﺣﻮﺍﺳﺘﺎﻥ ﭘﺮﺕ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﯿﺎﯾﺪ ﺍﻣﺎ ﺷﺎﯾﺪ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﺜﺒﺘﯽ ﺩﺭ ﺭﺍﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻼﺕ ﺭﻭﺯﺍﻧﻪ ﺩﻓﺘﺮ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.

ﻃﺒﻖ ﯾﮏ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﺟﺪﯾﺪ ﮐﺎﺭﻣﻨﺪﺍﻧﯽ ﮐﻪ ﻫﺮ ﺭﻭﺯ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﺮﺩﻥ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﮐﺎﺭﺷﺎﻥ ﻣﺸﮑﻞ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﻫﻮﺷﯽ ﺑﺮﺗﺮ ﺍﺯ ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻧﺸﺎﻥ ﺑﺎﺷﻨﺪ.

ﺑﻨﺎ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎﺩ ﺍﯾﻦ ﭘﮋﻭﻫﺶ، ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﺎﻫﻮﺵ، ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺫﻫﻨﯽ ﺳﺨﺖ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﯿﺎﯾﺪ، ﺑﻪ ﺩﻟﯿﻞ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻧﻈﺮﺍﺕ ﺷﮕﻔﺖ ﺍﻧﮕﯿﺰﯼ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﻣﺪﺍﻭﻡ ﺍﺯ ﻣﻐﺰ ﻧﺎﺑﻐﻪ ﺁﻧﻬﺎ
ﻣﯽ ﮔﺬﺭﺩ.

ﺑﻨﺎ ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺩﮐﺘﺮ ﻧﺪ ﻫﺎﻟﻮﻭﻝ ‏( Ned Hallowell ‏) ﮐﻪ ﺭﻭﺍﻧﭙﺰﺷﮏ ﺍﺳﺖ : ‏«ﺑﺮﺍﯼ ﺑﺎﻫﻮﺵ ﺗﺮﯾﻦ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻣﯿﺎﻥ ﻣﺎ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ ﮐﺪﺍﻡ ﻧﻈﺮ ﺍﻭﻟﻮﯾﺖ ﺩﻫﻨﺪ ﺗﺎ ﺍﺑﺘﺪﺍ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺁﻥ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻨﺪ، ﺳﺨﺖ ﺍﺳﺖ؛ ﺁﻥ ﻫﻢ ﺑﻪ ﺩﻟﯿﻞ ﭘﺮﺕﮐﻨﻨﺪﻩ ﻫﺎﯼ ﺣﻮﺍﺱ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﮑﻠﯽ ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺣﺲ ﺿﻌﻒ ﻭ ﻧﺎﺗﻮﺍﻧﯽ ﺩﺭ ﻣﻮﺍﺟﻪ ﺑﺎ ﺣﺠﻢ ﮐﺎﺭ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﯾﮑﺠﺎ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ . ‏»

ﺍﻭ ﺍﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮﺩ ﺑﺎﻫﻮﺵ ﺗﺮﯾﻦ ﻣﻐﺰﻫﺎ ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺩﺭ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭﺍﺕ
ﺧﻮﺩ ﮐﻢ ﺑﯿﺎﻭﺭﻧﺪ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺩﺭ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺁﻧﭽﻪ ﺭﺋﯿﺴﺸﺎﻥ ﺍﺯ ﺁﻥ ﻫﺎ ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﺪ . ﺑﺎﺳﺠﺎﻥ ﺟﻮﺑﯿﮏ ‏( Bostjan Ljubic ‏) ﻣﻌﺎﻭﻥ ﺍﺳﺘﯿﻞ ﮐﯿﺲ ‏( Steelcase ‏) ﮐﻪ ﺍﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺭﺍ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﺮﺩ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺩﺍﺩ :

‏« ﮐﺎﺭﻓﺮﻣﺎﯾﺎﻥ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺑﺎﻫﻮﺵ ﺗﺮﯾﻦ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻫﺴﺘﻨﺪ
ﺍﮔﺮﭼﻪ ﺳﺨﺘﯽ ﺗﺎﺏ ﺁﻭﺭﺩﻥ ﺩﺭ ﻣﻘﺎﺑﻞ انجام همزمان چندکار ﺩﺭ دفتر کار ﺭﻭﯼ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﺎﻫﻮﺵ ﺍﮔﺮ ﺑﯿﺶ ﺗﺮ ﺍﺯ ﺑﻘﯿﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﮔﺬﺍﺭ ﻧﺒﺎﺷﺪ، ﻻﺍﻗﻞ ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬﺍﺭ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺭﻭﯼ ﺑﻘﯿﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﯽﮔﺬﺍﺭﺩ.

ﺭﺍﻩ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﺎ ﺍﺯ ﺁﻥ ﻃﺮﯾﻖ ﮐﺎﺭ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ ﺳﺮﯾﻊ ﺗﺮ ﺍﺯ ﻗﺒﻞ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻭ ﻣﻐﺰ ﻧﯿﺰ ﺩﺭ ﻣﻌﺮﺽ ﻓﺸﺎﺭﻫﺎ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﯽ ﮔﯿﺮﺩ ﻭ ﭘﺮﺕ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﻫﺎﯼ ﺣﻮﺍﺱ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺑﺎﺭ ﺍﺿﺎﻓﯽ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﻣﻐﺰ ﺷﻮﻧﺪ ﻭ ﺁﻣﺎﺭ ﻧﺸﺎﻥ ﻣﯽ ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﭘﺮﺕﮐﻨﻨﺪﻩ ﻫﺎﯼ ﺣﻮﺍﺱ ﺩﺭ ﻣﺤﻞ ﮐﺎﺭ ﺭﻭ ﺑﻪ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﻫﺴﺘﻨﺪ . ‏»

ﺍﯾﻦ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ۱۰۰۰۰ ﮐﺎﺭﮔﺮ ﺍﺯ ۱۷ ﮐﺸﻮﺭ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩ ﮐﻪ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﻓﻨﺎﻭﺭﯼ ﺩﺭ ﻣﺤﻞ ﮐﺎﺭ، ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻣﺎﻧﺪﻥ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺎﺭﮐﻨﺎﻥ ﺩﺷﻮﺍﺭ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺍﺳﺖ

ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ ﭘﺮﺕ ﺷﺪﻥ ﺣﻮﺍﺱ برای یک کارمند دفتری، ﯾﮑﺒﺎﺭ ﺩﺭ ﻫﺮ ﺳﻪ ﺩﻗﯿﻘﻪ است!

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

سه هسته ی اصلی راه اندازی کسب و کار برای شما :

1- داشتن ایده متمایز ی که شما را به هدف مورد نظر برساند، ایده که مبتنی بر نیاز مصرف کنندگان خدمات و محصولات ارائه شده باشد و محصول یا خدمت نهایی آن ایده مرتفع کننده نیاز شناسایی شده باشد.

2- یک تیم کارآمد و همراهی که بتواند شما را در مسیر درست پشتیبانی کند. تیمی که تضاد ها و اختلافات سلیقگی اش باعث رشد و نمو کسب و کارتان باشد.

3- تلاش ،تلاش ، تلاش

این مثلث جادویی هسته اصلی کسب و کار شما خواهد بود ............

هر کدام را نداشته باشید، نتیجه گیری از کسب و کارتان بسیار بعید به نظر میرسد، یا اصولتان را کامل کنید، یا از ادامه دست بکشید چون شکست می خورید...

چرا کارمندان برتر شرکت را ترک می‌کنند؟

در دنیای کسب‌وکار، جابه‌جا‌یی افراد و نیروهای انسانی در درون و بیرون سازمان امری پذیرفته شده و طبیعی است.

۱- مورد بی احترامی و‌بی مهری قرار گرفتن
۲-عدم ارتقائ شغلی
۳- وجود نابرابری و تبعیض
۴-فقدان اخلاقیات
۵- عدم اعطائ پاداش و قدردانی
۶- بی توجهی به نواوری و خلاقیت
۷- ارتقائ افراد نالایق
۸- سلسله مراتب به جای ارزش مداری
از جمله دلایل مهم این امر به شمار می رود

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

١٥ فرمان فروش از زبان ١٥ متخصص

در اینجا توصیه‌هایی کوتاه از برجسته‌ترین نمایندگان فروش جهانی را مرور می‌کنیم که می‌تواند از شما فروشنده بهتری بسازد:

1_از محصول خود یک قهرمان بسازید:

«مشتریان برندها را نمی‌خرند بلکه احساس خوبی که از محصول بدست می‌آورند را می‌خرند. آن‌ها راحتی استفاده و ارزش پیشنهاد شده شما را می‌خرند. اگر به عنوان مثال دریل را در نظر بگیریم، مشتریان دریل را نمی‌خرند بلکه سادگی و کیفیت سوراخی که در دیوار ایجاد می‌کند را می‌خرند.بسیاری از محصولات شما در فروشگاهی چند قدم آن طرف‌تر هم وجود دارد؛ بنابراین قانون اول هر بازی آن است که نشان دهید شما چه چیزی دارید و چرا از محصولات سایرین بهتر است. شما باید نشان دهید که محصولات شما از نظر تنوع، کیفیت، قیمت و تجربه کاربری با فروشگاه‌های دیگر متفاوت است.»

مارک بابچ

*********************************
2_اول سوال بپرسید

«تجویز نسخه قبل از معاینه، مطلقا اشتباه است.»

شون مک فیت
*********************************
3_خوش‌بین باشید

«مهم نیست روز خود را چگونه گذرانده‌اید، همیشه در نهایت خوش‌بینی و با روی گشاده با مشتری برخورد کنید. یادتان باشد، فروش به نیازهای مشتریان تان مرتبط است نه نیازهای شخصی شما.»

لیندا نیکلسن
*********************************
4_ در مورد نادانسته‌های خود صادق باشید

«اگر پاسخ سوال مشتری را نمیدانید، لازم به حدس و گمان زدن نیست. با مشتری توافق کنید که در یک زمان مشخص با پاسخی مناسب برخواهید گشت و یادتان باشد حتما به قول خود وفا کنید»

گراهام بنت
*********************************
5_ دیدگاه مشتری را قرض بگیرید

«آن چه فکر میکنید میفروشید اهمیت چندانی ندارد. مهم این است که مشتری فکر میکند چه چیزی دارد می‌خرد. به بیان دیگر، کل فرآیند فروش را از دریچه نگاه مشتری ببینید و محصولی را که ارائه میکنید منطبق با خواسته‌ها، سبک زندگی و جهان‌بینی مشتری ارائه کنید»

شون مک‌فیت
*********************************
6_ بیش‌فروشی ممنوع

«اعتماد حائز اهمیت است. هرگز قولی ندهید که نتوانید از پس انجامش برآیید»

آدری دیفلی
*********************************
7_ انتظارات را تعریف کنید

«در شروع هر قراری، دلیل حضور خود را دوباره گوشزد کنید ، همچنین دستور کار و موضوع مورد نظر خود و مشتری و همینطور نتایج احتمالی آن را بازگو کنید. در غیر این صورت، به احتمال 90 درصد میدان را واگذار خواهید کرد و انتظارات بیجا بوجود خواهد آمد»

فریزر هی
*********************************
ابتدا مسائل مبتلا به مشتری را حل کنید

«هرگز با هدف پول درآوردن چیزی نفروشید، بلکه با نیت گشودن گره‌ای از مشکلات مشتری به فروش بپردازید»

ژیلنرنتیس اسکات
*********************************
9_ اطلاعات خود را از منابع مختلف کسب کنید

«هیچ‌گاه به یک منبع اطلاعاتی وابسته نباشید، و اطلاعات خود درخصوص مشتری و بازار را از کانالهای مختلف دریافت کنید»

دارن هیچکاک
*********************************
10_ به فکر فروش موثر باشید

«همیشه چشم به تکرار فروش داشته باشید و مترصد فرصتهای تکرار فروش باشید»

جرج مک براید
*********************************
11_ اجازه دهید مشتری خود به نتیجه برسد

«همه چیز وابسته به باورهای مشتری است، بپذیریم که فروش بازی تصمیمات مشتری است.»

نیک میکل
*********************************
12_ به زمان مشتری اهمیت بدهید

«وقت شناس باشید. مشتری هرگز اینکه شما پنج دقیقه زودتر به کار او رسیدگی کرده‌اید را به خاطر نمیسپارد. اما 5 ثانیه دیرکرد شما برای همیشه در ذهن او باقی خواهد ماند»

جوزف جوئی
*********************************
13_ نگرش و تجربه همه چیز است

«یک احساس خوب بوجود آورید. این چیزی است که مشتری به یاد خواهد آورد»

اندرو شیکوفسکی
*********************************
14_اعتماد به نفس کلید ورود به قلب مشتری است

«قبل از آنکه باب صحبت با مشتریان تان را باز کنید، موفقیت خود را در ذهنتان مجسم کنید. به خود مطمئن باشید و از زبان بدن برای تاکید بر واژگان‌تان بهره ببرید»

گری ساهوتا
*********************************
15_ اجازه دهید مشتری خودش نقش فروشنده را عهده‌دار شود

«به جای جمله سازی، بیشتر سوال کنید – ترجیحا سوالاتی که جوابش را می‌دانید. این باعث می‌شود که مشتری نتیجه‌گیری خود را داشته و خود به خودش بفروشد، جای آنکه ما چیزی به او بفروشیم.»

کانال تلگرامی ما 

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

زندگیتون رو سخت نگیرید!

درگیر تجملات عذاب آوری که همه انرژی و درآمد شما را محاصره میکند نشوید.
كتابی خوندم به نام قانون 70٪!!!!

70 درصد برنامه های آخرین مدل گوشی ها، بدون استفاده می ماند!

به 70 درصد سرعت یک ماشین گران قیمت و آخرین سیستم نیاز نیست!

70 درصد فضاهای یک ویلای لوکس، بدون استفاده می ماند!

70 درصد یک قفسه پر لباس، به ندرت پوشیده می شود!

از 70 درصد استعدادهایمان استفاده نمیشود!

70 درصد از محبت و عشقمان را ابراز نميكنيم!

70 درصد از کل درآمد طول عمرمان، برای دیگران باقی می ماند!

روزهایمان می گذرد و پول هایمان در بانک ها و عشقمان در سينه می ماند..
وقتی که زنده ایم فکر می کنیم پول کافی برای خرج کردن نداریم، اما وقتی که می میریم پول بسیار زیادی می ماند که هنوز خرج نشده اند..

ثروتمندی می میرد و برای زنش 1.9 میلیون دلار در بانک باقی می گذارد و سپس زن با راننده شخصی شوهرش ازدواج می کند!
راننده می گوید: همیشه برای رئیسم کار کرده ام اما الان می فهمم رئیسم برای من کار می کرد!!

و چقدر 70 درصد دیگه!!!!!!!!

قسمت جالبی از متن کتاب تسخیر شدگان داستايوفسکی

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg